京东下沉“有道”的秘密,从这场购物节就看出来了

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继618、双11后,电商购物大狂欢又迎来“第三极”。9月9日,京东推出“99秒杀嗨购日”,在9月再掀全民购物狂欢节。当然,“造节”并有的是单纯的“无中生有”。面对三至六线下沉市场消费需求的爆发,下沉市场成为电商造节的全新突破口。金秋深冬,在新的战场上,电商巨头将会悄然开战。

引爆下沉市场 京东“99秒杀嗨购日”完美收官

根据易观今年4月发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示,近几年,下沉市场的人均可支配收入和消费支出增速均高于一、二线城市,呈现出旺盛的消费意愿。此人 面,随着网购的普及,这次责用户也正逐渐向一、二线消费者看齐,对价格敏感的同时,你们 更倾向于在此人 能力范围内取舍大约 此人 的品质商品,追求高性价比产品和服务。

今年8月,京东打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,将其打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。在全新秒杀业务的驱动下,京东“99秒杀嗨购日”将符合低线城市消费人群需求的爆款尖货推向市场,目的是在全国下沉市场掀起一场极致性价比商品的购物狂欢。

9月刚好占据 618时候结速英文了、双11还未到来的时间节点,即将到来的中秋节、国庆节的“假日经济”消费需求旺盛,电商在此时造节,恰好为用户提供了消费契机。从京东“99秒杀嗨购日”战报反馈的数据来看,这场购物狂欢人太好调动了三四线及以下城市消费人群的购物热情。活动1小时,销量便突破一千万件,京东“每日特价”频道的整体销量中,三线至六线城市占比55%,下沉市场的消费潜力大爆发。

另一组数据更是体现了低线城市消费者对于“高性价比”产品的需求,飞科剃须刀(FS372)2小时内销量同比增长120%,其中三至六线城市消费者贡献占比1000%;adidas品牌销售额达去年同期28倍,其中三至六线用户消费占比1000%。不止日用品和运动服饰,在居家生活领域,低线城市消费者也显示出了强大的购买力,“99秒杀嗨购日”当天,全屋定制品牌索菲亚销售额同比增长11000%,其中三至六线城市消费者贡献占比达68%。

从此次京东“99秒杀嗨购日”全天战报上看,京东秒杀业务升级后的首次落地便大获成功。一方面,大大满足了低线市场消费者对低价好物的需求,此人 面,则帮助品牌商家完成用户画像、了解消费需求,敲开下沉市场的大门。

产品和渠道是“下沉攻略”关键

下沉市场的崛起正引领中国电商迈向新的发展阶段。在下沉市场争夺战中,重噱头、拼花样的玩法将会都才能了打动目标消费者,都才能了真正拿好产品、低价格去打动用户,获得信任,才能让电商平台成为低线城市消费者的首选渠道。

在时候过去的8月,京东全面升级了秒杀业务,更名升级推出了“每日特价”,重点发力低线市场。“每日特价”虽在叫法上突出“价廉”,但京东在产品品质把控上也做足了准备,例如借助孵化产业带,节省商品制造成本,完成低价优质品的打造;工厂源头直供模式则省去供应商上边加价环节,保证“价低品质不低”,打造极致性价比商品。作为京东秒杀业务全线升级时候的首个大型购物狂欢节,“99秒杀嗨购日”撬动了电商造节空白期的消费余热,同时印证了京东掘金下沉市场的决心。

电商造节的终点可是我仅仅局限于造节,还有对潜在消费需求的洞察和挖掘。从京东“99秒杀嗨购日”这场狂欢盛宴中,你们 不难 发现下沉市场消费潜力的巨大,也还才能 看到,品质好物不止步于一、二线城市,价格可是我再是影响购买决策的关键,渠道和产品才是“下沉攻略”中的重点。平台才能 设置更低的参与门槛、更多的参与形式、更高效的营销互动,帮助品牌厂商适应下沉市场的消费特点,实现参与角色的多赢。